目  录

第一部分  拍卖

一、概念简述

（一）定义

（二）特点

二、交易领域

（一）企业经营范围

（二）涵盖物品特点

三、拍卖企业资质评估指标

四、行业发展历程

第二部分  拍卖业发展情况

一、 国外拍卖业发展特点

（一）重视资本运作

（二）实行连锁经营

（三）专业分工明确

（四）经济效益显著

二、中国拍卖业发展

（一）行业经营基本情况和特点

（二）行业自身建设取得成效

第三部分  商业模式评价指标

一、创新性

二、赢利性

三、客户价值挖掘

四、风险控制

五、后续发展力

六、整体协调

七、行业领先

第四部分  拍卖业商业模式要素

一、价值需求

（一） 目标客户群

（二）客户关系

（三）市场定位

二、价值载体

（一）业务流程

（二）收入来源

（三）产品和服务

三、价值创造

四、价值传递

（一）价值观

（二）关系营销

（三）业务宣传

五、价值保护

（一）竞争现象

（二）建议

第五部分  拍卖业经营方式研究

一、传统拍卖

二、网络拍卖

（一）模式类型

（二）网拍主体

（三）网拍中拍卖标的类型

（四）拍卖网站的赢利模式

（五）网拍分类

（六）网拍影响

（七）网拍障碍

三、网络拍卖与传统拍卖的区别

（一）拍卖标的

（二）拍卖主体

（三）拍卖程序

（四）法律责任

（五）参与时间和空间

（六）其他

第六部分   拍卖业商业模式案例研究

一、 行业以往模式借鉴

（一）Priceline——在线逆向拍卖

（二）日本雅虎——公司不参加拍卖过程，仅提供交易平台

（三）Ebay——公司自己经营网上拍卖业务

（四）香港佳士得——提高佣金起征点

（五）北京华辰——甘学军的经营理念：小生意成就大事情

（六）北京永乐——董军谈拍卖业里的永乐模式

（七）中国嘉德——“嘉德在线”

（八）大中华拍卖——综合型

（九）浙江海宁法院——改变佣金计算方法

（十）北京今点万维网络技术有限公司——雅宝竞价交易网

二、近年拍卖业模式创新

（一）爱网拍

（二）公拍网

（三）云南国际花卉拍卖

（四）嘉德艺术中心

（五）优米网——拍卖名人时间

三、拓展：2012最佳商业模式中国峰会——“善”的商业模式

第七部分  行业探索建议

一、拍卖行业转型至关重要

二、模式创新要对症下药

三、政策法规须进一步配套